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主動營銷,被動營銷,企業應該怎么選擇 ?

新聞動態 - 發布于 2021-03-07 22:01:02  次瀏覽


說說我理解的被動營銷,我理解的互聯網被動營銷是網民通過檢索的方式或者主動


通過已知的窗口尋找想要的答案,服務,產品,信息等內容。我理解的被動營銷是搜索,比如公眾的搜索平臺,百度、360、搜狗、有道、必應、神馬等傳統搜索引擎,還有所有網頁、APP自帶的搜索功能區查找答案。


被動營銷的客戶都比較精準,對企業而言這類型的客戶轉化率都比較高。另外這類型答案都是能夠實現80-90%的滿意度,所以網上回流傳一句話,有問題找度娘,也曾經因為這樣造就了我國互聯網的BAT,被動營銷確實首推百度競價,另外阿里的直通車不容小覷,包括別的搜索引擎的開戶競價,被動營銷時至今日仍占據非常大的比重,生活方面都也都離不開,反正我就是這樣的。簡言之,被動營銷核心在搜索。當然除了各大廠商自己的開戶競價廣告,各大站長,博主,熱心網民,貢獻的內容也極大豐富搜索內容的完整度和質量。最后搜索無處不在,我在電腦找文件喜歡搜索,在手機找文件也是搜索,在微信找人,聊天內容,都是搜索,逛淘寶我喜歡搜索我想要的產品,去一個地方喜歡手動搜索導航或者語音搜索導航,找美食還是喜歡搜索對比……


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主動營銷,我理解比較淺薄,我認為的主動營銷就是迎合現在人的懶惰心理,但是真的很爽,比如刷抖音,就會有抖音五分鐘,人間兩小時,比如看頭條忘了上工,比如淘寶的千人千面的設計界面,還有各種APP的推薦信息,不說都能勾起自己的興趣,起碼有相當一部分是吸引到人的,這些都歸功于算法,俗話說喂飯到嘴邊給你,讓你張口就可以吃到,一句話“真香”,這種方式在專業術語叫做信息流,信息流就是基于用戶畫像通過一定的算法推送適合的內容給用戶,信息流出現確實收獲了一批粉絲,同時通過算法推送短視頻的平臺如抖音、快手賺得盆滿缽滿,快手前段時間上市將近2000億美元的市值,抖音和今日頭條的字節跳動公司更是如日中天,可以說信息流時當下的風口,也是這樣的風口造就了一批批的網紅,辛巴、李佳琪等等。當然用信息流做生意的平臺更加囊括了基本所有互聯網廠商,百度的信息流,微信的朋友圈廣告等,信息流廣告也是燒錢,同樣信息流廣告也經歷過亂象到慢慢規范,相信以后會更加規范,上網環境更加健康,信息流興起頭部互聯網公司都是年年翻翻倍的定業績目標。我認為的主動營銷核心就是算法、推送。


說了這么多,對于企業到底主動營銷好還是被動營銷好,我認為沒有更好,只有更適合的,如果你預算充足可以兩樣一起投放,合理規劃好,才會投有所值,被動營銷相對于主動營銷沒那么依賴運營,我認為還要看行業,傳統第二產業被動營銷一定要做,第三產業被動營銷做一些,主動營銷也要投,第三產業投主動營銷的效果都不錯哦,第一產業也適合做被動營銷,主動營銷視能力而定,我認為,現在還是被動營銷占的比重大。


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